Colombia. El fabricante especializado en componentes eléctricos para aplicaciones industriales está buscando un agente de ventas independiente con experiencia técnica y experiencia en ventas B2B (los productos de la compañía no están destinados a los consumidores).
Es posible que se requiera que las Ventas técnicas brinden asistencia técnica a los clientes una vez que hayan comprado los productos.
Es un rol de ventas completo que requiere habilidades técnicas (conocimiento detallado del producto, comprensión de las especificaciones técnicas y experiencia para comprender los requisitos del cliente con respecto a las modificaciones del producto cuando sea necesario). Esta función también incluye tareas de administración, seguimiento de la actividad de ventas, redacción de informes, negociación de contratos y participación de vez en cuando en tareas de marketing.
Resumen
Las ventas técnicas tienen el objetivo principal de generar nuevos negocios a partir de los clientes actuales y potenciales, con el fin de alcanzar y superar los objetivos de ventas asignados.
Crea, retiene y desarrolla las relaciones con los clientes actuales y potenciales, a través de visitas, reuniones virtuales y talleres para presentar cómo la Compañía y su cartera de productos pueden beneficiarlos y resolver sus problemas.
Personaliza la oferta dirigiendo sus esfuerzos a la máxima satisfacción del cliente.
Desarrolla un conocimiento exhaustivo y proporciona comentarios sobre las tendencias del mercado, la competencia y las necesidades de los clientes.
Ejecuta las campañas de Marketing / Ventas en la cartera asignada.
Apoya la participación de la empresa en eventos y exposiciones.
Requerimientos
- Licenciado en disciplinas técnicas (Ingeniería, Física), con énfasis en materiales, transmisión de calor, mecánica, o experiencia equivalente.
- Conocimientos técnicos:
- Aplicaciones HVAC-R
- Sondas de temperatura, NTC, PTC, PT100, PT1000, termopares
- Controladores de temperatura
- Termodinámica y Transferencia de Calor.
- Metales y materiales de aislamiento
- Electrónica - Pruebas, Instrumentación
- Experiencia con SAP-B1 como plus
- Experiencia en ventas en mercados internacionales como plus.
- Experiencia en la venta / compra de productos técnicos.
- Experiencia en ventas en el área de termorregulación como plus.
- Se utiliza para establecer contactos con el departamento de compras y la oficina técnica (lado del cliente)
- Disponibilidad para viajar al menos el 50% del tiempo en promedio (potencialmente en todo el mundo)
- Excelentes habilidades comunicativas, perseverancia y tenacidad.
- Centrado en el cliente, se relaciona con clientes y prospectos
- Flexibilidad y capacidad para asignar de manera óptima el tiempo y los recursos entre los clientes actuales y potenciales
- Un solucionador de problemas proactivo con sentido de urgencia: hace las cosas, no se queda quieto esperando instrucciones
- Un jugador de equipo, capaz de trabajar eficazmente y en colaboración con colegas.
- Extremadamente bien organizado (a) y capaz de alcanzar objetivos y cumplir plazos.
- Puede "sobrevivir" en un entorno de inicio, aprovecha la oportunidad para dar forma a cosas que no están bien definidas. Capaz de trabajar bajo estrés y con ganas de aprender día a día.
- Enfoque meritocrático al trabajo.
- Usuario competente de Microsoft Office - Excel (por ejemplo, tablas dinámicas, VLOOKUP / CERCA.VERT, etc.); Word (por ejemplo, revisiones, referencias cruzadas); PowerPoint (por ejemplo, presentación cronometrada); panorama
- Dominio del español colombiano e italiano o inglés. Conocimiento de portugués como plus.
Para hacer la solicitud, envíe la carta de presentación y el CV de la siguiente manera (envíe un correo electrónico a: [email protected])
- Carta de presentación, escrita en inglés, de 500 palabras como máximo.
- CV, escrito en inglés, de 2 páginas máximo.
