Análisis del mercado latino 2006

El mercado latinoamericano, aunque maduro, presenta enormes contrastes. Sin duda, la región ha avanzado en lo que respecta a la aceptación de nuevas tecnologías, pero falta mucho en lo relacionado con la capacitación de técnicos e ingenieros, por ello se considera que Latinoamérica es todavía un mercado emergente, aunque todavía permanece la mala tendencia de que el mercado es orientado al precio, lo que determina a la hora de comprar.

En general, el mercado presentó particularidades en los sectores que competen a esta publicación. El sector de refrigeración comercial tuvo un crecimiento importante durante 2006.

En el segmento de gases refrigerantes, 2006 fue significativo para la regularización, luego de problemas de oferta de un producto clave como el 134ª. Se iniciaron trabajos para incentivar el reemplazo del R-12. El factor negativo fue la entrada en mayor escala de productos chinos, los cuales, en ocasiones, no cumplieron con las características de calidad para satisfacer la demanda de los segmentos económicos más comunes de Latinoamérica.

De igual modo, el segmento de controles presentó un crecimiento sostenido, confirmando una tendencia de un mercado bien preparado técnicamente y ávido por implementar soluciones de alto desempeño.

En lo que respecta a refrigeración industrial, el crecimiento en 2006 fue superior a lo esperado, y las principales inversiones, por lo menos en la Región Andina, fueron impulsadas por supermercados, procesadores de leche, aire acondicionado, refrigeración industrial con amoniaco y neveras comerciales.

Para el segmento de compresores para refrigeración hubo crecimiento en todos los países latinos.

Sin embargo la tendencia a la irregularidad, tiende a disminuir gracias a la calidad y soporte que vienen ofreciendo muchas marcas muy reconocidas. Otro tema que debe tenerse en cuenta, es que el segmento de HVAC/R tiene muchas diferencias en cada uno de los países, es decir no puede hablarse de uniformidad del mercado, ya que por ejemplo, en lo que respecta a avances tecnológicos, las naciones tienden a ser disímiles.

Otro importante factor que se pudo discernir en este análisis de mercado, fue la falta de ayuda de los gobiernos para impulsar el crecimiento de los negocios debido a que la política y la economía son altamente interdependientes y ante ello hay que añadir que la normatividad internacional, se ha convertido en factor determinante para el segmento de refrigerantes.

Dada la orientación de Latinoamérica al precio, las grandes empresas internacionales tienen que buscar nuevas estrategias para poder comercializar los productos, sobre todo si se tiene en cuenta la avalancha proveniente de China.

Las principales predisposiciones, han llevado a un mayor dinamismo en la refrigeración, impulsada por una aplicación en diversos sectores económicos; por su parte el segmento de controles, se vio dinamizado por los hoteles y sobre todo al desarrollo de la construcción en Latinoamérica.

Contrario a lo esperado, Latinoamérica se muestra como un mercado que asimila la tecnología y, parece ser, que para las empresas del primer mundo, ganarse una reputación de proveedor confiable es la mejor estrategia de mercadeo en un mercado tan diverso como el de América Latina.

Es así pues que el desarrollo tecnológico enfocado a la región, ha puesto en marcha muchas estrategias de mercadeo pero quizás una de las más eficaces podría ser el desarrollo de tecnología partiendo de las particularidades y necesidades de cada país.