Estados Unidos. En la AHR Expo 2023 pudimos entrevistar a Antonio Gobi y Rodnei Peres, CEO y vicedirector comercial de Full Gauge Controls respectivamente. Ellos nos hablaron de los resultados de su participación en la feria y la proyección internacional de la marca, así como la perspectiva de ventas.
ACR ¿Cómo ha estado la feria?
Antonio Gobi: muy buena, todos los años tenemos buenos resultados con esta feria. Este año está mejor que el año pasado incluso, aquí seguimos exponiendo los 156 diferentes modelos de soluciones que fabricamos para la refrigeración principalmente.
ACR ¿cómo ha sido ese crecimiento en los últimos años de la marca? Pues esta empezó en Brasil y se fue abriendo camino en otros mercados de américa latina, Europa e incluso Asia.
Antonio Gobi: Empezó hace muchos años, desde la primera vez que expusimos en esta feria que fue en 2001. Hoy ponemos tenemos presencia en China, Alemania y México, en muchos otros países tenemos ferias todos los años por, un aproximado es que hicimos más o menos 23 ferias en distintos países por año, esto nos ayuda a seguir creciendo en el mercado externo.
ACR. Rodnie, debido a tu experiencia es importante conocer también tu opinión ¿Cómo has visto, desde tu perspectiva, ese crecimiento de la marca y esa importancia que le da a la región de América Latina?
Rodnei Peres: Si bien Brasil es nuestro principal mercado, las exportaciones de la región ya representan 50 por ciento de lo que fabricamos. Mercados que son de gran valor como México, Colombia (el principal mercado después de Brasil) y Estados Unidos.
Entonces, por nuestra perspectiva de ventas nos arroja que este año Estados Unidos va a ser el principal mercado en el exterior para nosotros.
ACR. En el tema de crecimiento físico ¿cómo van los planes de ampliar las plantas de fabricación y de expansión de la marca?
Antonio Gobi: Creemos totalmente los productos que vendemos, esta historia empieza en los años 70 del siglo pasado, porque mi socio y yo trabajamos juntos en una importante compañía aérea de Brasil. trabajamos en ese rubro y en otras empresas , estuvimos en Petrobras trabajando con automación de proceso. Nuestra vida hasta aquel momento fue siempre con automación de gran precisión porque el riesgo era muy fuerte aviación y en la industria petrolera, después transferimos esos conocimientos para el rubro de la refrigeración.
Por eso desde mayo de 2005 nuestra garantía es de 10 años contra defectos de fabricación, pero nuestra calidad sigue creciendo. Tenemos el gran impulso de continuar creciendo cada vez más en la calidad porque el tema de la de la conservación de perecibles como alimentos vacunas y medicamentos es muy importante
ACR. Ustedes tienen más fuerza en algunos países de américa latina ¿Cuáles son esos países que referencian como los más importantes para hacer negocios?
Rodnei Peres: Nosotros contamos con más de 80 países, a los cuales hoy exportamos, son importantes. Claro que por distintos tamaños sí tiene más importancia o no, pero hoy en día podemos mencionar en primer lugar a Brasil, luego Colombia, Argentina, México y Estados Unidos. Podríamos también agregar a Perú y Ecuador.
ACR. Para finalizar ¿qué planes, proyectos e ideas que tiene la marca para los próximos meses, lo que se viene este año y los próximos años?
Rodnei Peres: No paramos, tenemos un cuerpo de ingeniería donde dividimos el trabajo en software, firmware y hardware, siempre estamos preparando nuevos modelos.
Vamos a tener más líneas de válvulas de expansión electrónica, ya vienen dos modelos nuevos este primer trimestre del año, dos modelos nuevos para monitoreo, control y protección de tensión.
