Paso a paso por la industria Jueves 30 de Junio de 2011 13:11

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Paso a paso por la industria
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Este es un recorrido por la carrera de Pablo Sarfiel, quien reconoce los aprendizajes que las diferentes tareas, áreas y cargos en los que se ha desempeñado le han dejado a lo largo de su andar en el mundo del HVAC.

por Alejandra García Vélez

Cada persona sigue un camino diferente para llegar a descubrir su vocación, algunos lo hacen por casualidad, mientras otros lo tienen claro desde siempre; en el caso del argentino Pablo Sarfield, su desarrollo profesional está ligado a las personas que lo han impulsado y acompañado desde el inicio de su carrera en el mundo del HVAC.

Sarfield, nuestro Profesional del mes por Argentina, no duda en agradecer al ingeniero Ernesto Tobías Córdova, quien fuera su profesor de la cátedra de Aire Acondicionado en el Instituto Tecnológico de Buenos Aires (ITBA), y quien lo guió en su primera experiencia en la industria. “Tuve la oportunidad de trabajar con él y fue allí donde realmente empezó su trabajo de docencia; a Ernesto, hasta el día de hoy, le agradezco esa primera oportunidad que me dio”, apuntó Sarfield. 

Pero la lista de personas a quienes Sarfield recuerda con cariño, admiración y agradecimiento no es corta. Incluye también al licenciado Sergio De la Mata “quien me guió durante el período inicial de BGH, en el que trabajé como ejecutivo de cuentas”, y anñadió que “sobre todo debo agradecer al ingeniero Diego Teubal, uno de los directores de BGH, por la confianza que me ha otorgado y porque a lo largo de los últimos años de mi carrera profesional me ha marcado el camino”.

El camino
Sarfield, quien es ingeniero mecánico especializado en termomecánica, es actualmente el gerente de Obras y Proyectos de Inversión de BGH S.A.; además, pertenece al Capítulo Argentino de ASHRAE, siendo elegido para el período de julio 2001 a junio 2012 como secretario y Presidente de Fomento de Investigación. Pertenece también al Argentina Green Building Council como representante de BGH.

Para él, cada paso de su carrera por el mundo del aire acondicionado y la refrigeración ha sido importante, le ha dejado enseñanzas y ha ido marcando el camino de su desarrollo profesional.

En primer lugar, recuerda su trabajo desde el año 1994 hasta el 2000 en York Air Conditioning & Refrigeration Inc. Allí se desempeñó inicialmente como ingeniero de ventas, lo que, según él, le permitió instruirse en el proceso de selección y venta de equipos residenciales, comerciales y sistemas de agua helada. Además, tuvo la oportunidad de interactuar con los principales distribuidores de Argentina, Uruguay, Paraguay, Chile y Brasil.

Más adelante tuvo la oportunidad de trabajar como gerente de Ventas Aftermarket, donde el desafío fue desarrollar la provisión de insumos para el canal de ventas de casas de refrigeración. Sarfield cree que en ese cargo sus principales aprendizajes fueron sobre el diseño del plan de ventas, la presentación de productos, la capacitación de distribuidores  y la programación de compras.

Su siguiente paso, fue su llegada a la empresa BGH S.A. como gerente de Producto y Marketing. De este momento afirma que “en ese cargo pude crecer profesionalmente aprendiendo los procesos de desarrollo, diseño y lanzamiento de nuevos productos, además de colaborar con el desarrollo del planeamiento estratégico anual del negocio, aprender sobre la administración de la gestión e interactuar con la fuerza de ventas”.

Su paso por este cargo también le brindó la posibilidad de conocer plantas de otros fabricantes de productos HVAC en China, Malasia y Estados Unidos, lo que le permitió aprender sobre nuevas tecnologías en la industria.

Además, participó de obras como la puesta en marcha del primer sistema L-connection en Sur América, para uno de los principales centros de la Iglesia de Jesucristo de los Santos de los Últimos días. La instalación del primer sistema VRF Digital Scroll en Argentina, para las oficinas de Iron Mountain. También hizo parte de la dirección de obra de la modernización de varios sectores dentro de la Casa Rosada con sistemas VRF Digital Scroll y del primer McDonalds verde en Argentina.

Finalmente, desde finales de 2010, Sarfield se desempeña como gerente de Obras y Proyectos de Inversión en lo que califica como “un nuevo desafío en el que el objetivo es desarrollar la comercialización de productos de BGH y Lennox directamente con desarrolladores, inversores inmobiliarios y cuentas nacionales; logrando relaciones a largo plazo, brindando un servicio personalizado y generando oportunidades de negocios para nuestros clientes del canal de instaladores”.

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