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| A la búsqueda de otras opciones |
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En días pasados estuve reunido con un distribuidor de soluciones para CVAC/R en Colombia. Una de las cosas que me dijo en dicha reunión fue: “La crisis nos ha obligado a reacomodarnos”. Y otro, un fabricante, me dijo: “la crisis está dura”. Sin embargo, el sector se está moviendo. Hay un elemento importante para reflexionar hoy y son las nuevas posibilidades que se pueden explorar durante la crisis. No es un secreto que cuando las cosas andan bien por lo general los contratistas optan por dedicarse a los sectores que más rentabilidad ofrecen y muchas veces dejan de lado otros sectores que no dejan tanto margen de ganancia. Y son estos sectores los que pueden “salvar la papeleta” en estos días de escasez. Cada uno puede empezar a mirar cuáles son esos segmentos que dejó abandonados por ahí y quizás podría rescatar algo que genere algún ingreso. Recientemente me enteré de que el gran margen de utilidades en Estados Unidos lo está generando el sector de las renovaciones en vista de la baja construcción presentada en los últimos días. Dentro de todo este sector, hay un nicho que está capturando la atención de cada vez más contratistas de HVAC/R: la limpieza de la ductería del aire acondicionado. Si bien muchos de nuestros países no utilizan necesariamente sistemas centralizados, siempre hay una opción para emular estas prácticas, como el mantenimiento de los sistemas tipo split (aunque ya en el mercado se encuentran modelos con el rótulo manteinance free, pues se cierran mecánicamente evitando la entrada de suciedad y evitando que los gérmenes ingresen y se propaguen en el espacio acondicionado). Así, como éstos, puede haber otros segmentos que se pueden explorar para arrancarle algunos ingresos a esta crisis. Ustedes saben mejor que yo cuáles pueden ser esas áreas de trabajo. La invitación es pues a ser creativos y persistentes. Es, sin duda, una forma de estar un paso adelante.
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