Aunque la preocupación verde y los conceptos hacia el ahorro energético no son temas nuevos, en la pasada edición del AHR Expo, en Nueva York, sí se podía decir que se respiraba aire verde.

por Julián Arcila Restrepo

Cuando se recorren los pasillos de uno de los shows industriales más grandes del planeta, los profesionales y comerciantes de tal segmento expresan sus opiniones sobre las condiciones y expectativas que se tienen para un momento determinado.

El show de AHR Expo, realizado entre el 22 y el 24 de enero del presente año, no fue la excepción. La sensación que queda es que la versión de este año fue más grande que la del año pasado, aunque en esto no es fácil ponerse de acuerdo con nadie. Con todo y lo anterior pudieron contarse cerca de 1800 empresas exhibidoras.

La industria no varió mucho en comparación del año pasado (es un aspecto mencionado por los expositores y una de las razones para que la versión mexicana de este show se hiciera cada dos años y no anualmente como su par del norte).

Pero a pesar del poco cambio, hubo elementos bastante interesantes, y sobre todo comentarios bastante importantes sobre novedades y tendencias, adopción de regulaciones legales en Latinoamérica, política, economía y educación; en las próximas se expondrá lo que podría traer 2008 para el negocio del CVAC/R.

Inteligencia y medio ambiente

La coyuntura actual de la economía plantea casi que una obsesión con dos elementos: una operación más eficiente, pero también un desempeñó más amigable con el planeta. Un gran porcentaje de las empresas que participaron en el show hicieron de este tema su bandera comercial. AC/R LATINOAMÈRICA aprovechó y obtuvo algunos detalles por segmento de lo que podría verse en 2008 para cada uno de ellos.

Controles

Johnson Controls invitó a los periodistas de los medios locales e internacionales a conocer su estrategia de negocios para el presente año. En dicha reunión, el redactor conversó con Terry Hoffmann, director de marketing de la división de Sistemas para Automatización de Edificios, quien señaló que hay dos elementos que darán mucho de qué hablar durante 2008: la tecnología inalámbrica y la integración de las soluciones de control dentro de redes de IT. Según explicó, "dicha integración permite el uso de la tecnología de movilidad de tercera generación, posibilitando la comunicación con sistemas basados en Windows Mobile versiones 5 y 6 para la transmisión de alarmas a los usuarios". Lo anterior se complementa con el desarrollo de una nueva GUI (interface gráfica de usuario) por parte de esta empresa.

Acondicionamiento de aire (chillers)


El segmento de los chillers verá este año varios elementos importantes, pero los que quizás se destacan son los mercados residencial y el comercial. En el primero habrá que prestar atención a Latinoamérica, pues se está presentando una cantidad importante de proyectos que están requiriendo soluciones de acondicionamiento de aire de diverso tonelaje, ofreciendo así un nicho bastante segmentado. En la parte comercial e industrial, el mercado podrá disfrutar de nuevas soluciones, como los chillers enfriados por agua fría. En lo que respecta a los refrigerantes y al consumo energético, compañías como Multiaqua están ofreciendo, según Carlos Sánchez, encargado de las ventas internacionales de la firma, unidades operadas con R-407 C (ecológico) y con posibilidades de ahorro energético de entre un 40 y un 50%, gracias a su tecnología de aplicación por zonas de enfriamiento, lo que permite que el Fan Coil que se está utilizando se aplique zonalmente.

Torres de enfriamiento

Para la nueva temporada, el mercado de las torres de enfriamiento continuará con la tendencia de construir dichas soluciones en acero y no en fibra de vidrio como se hacía anteriormente; no obstante dicha práctica no es nueva, pues se remonta a algunos años atrás; según Alfredo Sotolongo, presidente y CEO de Protec Cooling Towers, construir las torres de esta manera les da vida extendida. Por otro lado, estos productos han gozado de una baja importante de precios, gracias a que los fabricantes han empezado a hacerlas con otros compuestos que también ofrecen buenas propiedades anticorrosivas, en lugar de hacerlas totalmente con acero inoxidable, materia prima que ha elevado notablemente su cotización internacional.{mospagebreak}

Instrumentos

El segmento de la instrumentación es uno de los que ha presentado mayores avances en lo que respecta a 2007, pero también promete bastante durante el presente año. Según Rob Thompson, gerente de marketing de Dwyer Instruments, el mercado se ha inclinado, y lo seguirá haciendo, a equipos con mayor precisión pero de menor costo, así como hacia un mejor desempeño en el campo de operación.

Otra tendencia que también se verá en este año es el fortalecimiento de nuevos competidores y el surgimiento de una mayor digitalidad en los instrumentos, tal como lo expresó Idean Barjesteh, director de MasterCool. Agregó que “éste es el primer año en el que la tecnología ha bajado tanto sus precios, que hemos podido ofrecer instrumentos a tarifas altamente competitivas. También hemos presenciado una mayor creatividad en los cuerpos de ingenieros, pues es quizás la única forma de defenderse de la competencia china, muy dada a la copia y a la imitación”.

IAQ (Calidad del Aire Interior)

Para este nicho, el cumplimiento de las normativas internacionales en materia de medioambiente se ha convertido realmente en una prioridad, pues ha sido la forma de adaptarse a las necesidades del cliente, tal como lo afirma Rafael Briceño, director de ventas de Armacell para Latinoamérica: “La prioridad en el momento para el mercado es contar con un producto que cumpla con los parámetros ambientales, así como con los requerimientos de las edificaciones en los Estados Unidos y en otros países”. Asegura que desde 2007 su empresa viene ofreciendo soluciones que se adecuan a las exigencias como las tecnologías “verdes” especialmente para escuelas y hospitales.

Igualmente, la industria latina verá en 2008 un mayor desarrollo de aplicaciones ceñidas a las tendencias mencionadas anteriormente, todo como consecuencia de las inversiones realizadas por empresas estadounidenses en algunos países, como el caso de México.

Ductería para aire acondicionado

En este segmento no se han presentado muchos cambios y las soluciones que se ofrecen en la actualidad son estándares desde hace ya varios años, según comentó Randall Hinden, CEO de DuroDyne. “En este segmento no es tan frecuente el desarrollo de nuevos adelantos o productos, pero lo que sí está cambiando y mejorando es la forma de instalarlos; los usuarios por ejemplo han cambiado los métodos por que ahora están más educados que antes. Algo que ha cambiado son los elementos para colgar la ductería, así como los elementos para asegurar un extremo del otro”, señaló.

Latinoamérica 2008: visiones puntuales

Como ya se ha planteado en numerosas ocasiones en este medio, para 2008 la industria tendrá dos grandes preocupaciones y tendencias: el desarrollo tecnológico buscando siempre la protección del medioambiente, pero también la operación con altos estándares de eficiencia energética. La incógnita es cómo reaccionará Latinoamérica frente a dichos fenómenos; lo que sí es claro es que pueden ocurrir dos cosas y es que por un lado se retrase la llegada de tecnología a la región, siendo fiel a su historia, o que por otro lado la revaluación de sus monedas frente al dólar impulse la adquisición de tecnología de punta, ecológica y ambiental, algo que se ha empezado a notar desde el año pasado en diversos segmentos industriales.

Por la última posibilidad se inclina Victor Yeramian, vicepresidente de ventas para las Américas de Dectron, quien afirma que aunque es cierto que Latinoamérica ha sido una región que ha mostrado un intervalo de seis a siete años para adoptar la tecnología de moda en Estados Unidos y Europa, hay una mayor preocupación de los países de la región por la adopción de tecnologías verdes y el control de sustancias refrigerantes. Sin embargo, en el segmento en el que esta empresa está, soluciones para albercas interiores, sí podría tomarse unos tres o cuatro años para que el mercado empiece a utilizar la tecnología que esta empresa desarrolla para este mercado.

Por su parte, Alejandro Treviño, director para Latinoamérica de Multi-wing, considera que aunque tradicionalmente América Latina se ha tardado para adoptar los nuevos equipos, en la actualidad están dando pasos agigantados y que 2008 será un año clave para este factor.

Educación cada vez más virtual


Los mercados están gozando o sufriendo, según desde el punto de vista que se mire, de una enorme saturación de competidores. Tal situación ha modificado las estrategias de marketing y comercialización, llevando a basarse en la educación como el método para la difusión de información sobre X producto o tecnología. Sin embargo, esta última también ha sufrido una “mutación”, pues el alto costo de los servicios y de los viajes ha llevado a considerar otras alternativas, como las teleconferencias y el desarrollo de software para capacitar en el uso de diversas aplicaciones.

Pero adicional a lo anterior están los esquemas convencionales para educar y llevar el conocimiento a los clientes potenciales. Ejemplo de lo anterior es Duro Dyne, compañía que a través de su CEO asegura estar complemente involucrada en una política de educación de mercados y que esto implica una visita constante a sus clientes en Centro y Sur América, así como la participación en una gran cantidad de exposiciones comerciales, algo que no se hacía en años anteriores. También han llevado a cabo alianzas estratégicas con distribuidores en varios países, y particularmente en Costa Rica y México han implementado un programa de seminarios educativos.

La firma de este tipo de alianzas estratégicas parece ser una de las prácticas más exitosas en la actualidad, pues no debe olvidarse que los distribuidores locales son las empresas que en realidad conocen sus mercados.

Por otra parte, los mercados están bastante diversificados; para concluir es importante anotar que en opinión del redactor, la pasada versión de AHR Expo contó con un muy cómodo ambiente para el público latino, pues en este momento en que la economía doméstica estadounidense se encuentra un poco lenta, el dinamismo de Latinoamérica emerge como una gran oportunidad para las empresas foráneas interesadas en exportar a nuevos nichos.

Aproximadamente 500 personas hicieron presencia en la  cuarta versión de EXPOACAIRE, organizado por la Asociación Colombiana del Acondicionamiento de Aire y de la Refrigeración  ACAIRE.

Muestra de conocimiento y experiencia

Durante los días 22, 23 y 24 de agosto en el Centro de Convenciones de Compensar en Bogotá, se dieron cita las más destacadas firmas fabricantes del país y del extranjero, empresarios, usuarios, académicos y estudiantes para exponer y conocer las tendencias, productos y nuevos desarrollos en el sector del Acondicionamiento de Aire, Refrigeración y Ventilación.

El día 22, se realizaron seminarios intensivos en temas como psicrometría en ambientes con baja humedad, ahorro de energía en sistemas de accionamiento de aire acondicionado y refrigeración y energías alternativas para sistemas de climatización.

Los días 23 y 24, se realizó la muestra empresarial en la que tomaron parte empresas nacionales e internacionales. Se brindó la posibilidad de ofrecer equipos y soluciones de última generación en la que compradores, estudiantes y directivos de compañías colombianas y extranjeras pudieron consultar aspectos técnicos y de la calidad de servicio que brindan alternativas que sólo se ofrecen en los mejores mercados del mundo.

Simultáneamente con la exhibición, en una maratónica jornada técnica y académica, expertos de México, Estados Unidos y Colombia, expusieron y compartieron su experiencia y sus conocimientos en relación con nuevas tendencias y desarrollos tecnológicos en aspectos tan diversos como sistemas de refrigeración para supermercados, cambio climático y arquitectura sostenible, diseño de plantas de refrigeración, filtración y áreas limpias, sistema de refrigerante variable con aplicación para el área comercial y residencial, almacenamiento de hielo, enfriamiento evaporativo, control de aire acondicionado en aplicaciones extremas, plantas de agua helada ultra eficientes y métodos de ahorro de energía en los circuitos de bombeo.

De acuerdo con la apreciación de los asistentes, de los cuales cerca del 45% fueron directivos de las empresas del sector y usuarias, la muestra permitió conocer las soluciones y las alternativas que mejor se adaptan a las necesidades de los proyectos que se adelantan en el país. De esta manera, concluyeron algunos, los sistemas que se diseñan e instalan en Colombia, podrán estar cada vez más cerca de los estándares de calidad que se ofrecen en el primer mundo.

Para fabricantes y compradores, en EXPOACAIRE 2007 se confirmó que el buen momento económico por el que atraviesa el país constituye un cúmulo de oportunidades para que la renovación tecnológica y el mejoramiento de estándares de calidad en los equipos que se ofrecen en el mercado colombiano continúen y mejore el ritmo en el que se viene realizando. Ésta es una oportunidad que los empresarios han entendido muy bien, sostuvieron los participantes extranjeros.

Desde este punto de vista, para multinacionales como Emerson, Schneider, Trane, Lennox y LG, según sus representantes en la muestra comercial, el mercado del país ofrece grandes posibilidades de crecimiento y fortalecimiento del sector. La presencia de sus empresas en la feria ratifica el interés por contribuir con el buen momento de la industria.

El ciclo de conferencias técnicas fue catalogado en la encuesta realizada a los participantes, como de excelente calidad y de gran interés para el sector y sus usuarios.

Además, la participación de estudiantes del Sena y de otras entidades educativas, fue vista con los mejores ojos y en general, ACAIRE recibió un aliento para que siga promoviendo un aspecto que favorece mucho a empresas y dueños de proyectos: la vinculación de la academia con el desarrollo y el diseño de alternativas propias y consecuentes con las condiciones y exigencias del mercado interno.

Se resaltó especialmente la labor que ACAIRE realiza para que encuentros como EXPOACAIRE y la Feria Industrial Internacional de Bogotá, y los seminarios, cursos y diplomados que realiza por todo el país se sigan presentando. El impulso de las actividades académicas, de la mano de las empresas y de las organizaciones gremiales, permitirán que el desarrollo técnico empiece a ajustarse a las condiciones y a las exigencias climáticas, ambientales, económicas y del mercado colombiano.

De esta manera, ACAIRE, como entidad organizadora, ratificó su experiencia de 26 años de labores ininterrumpidas en favor del gremio en Colombia y satisface las expectativas del sector y de sus usuarios.

La Rueda Internacional de Negocios, Abrava Exporta, fue el escenario perfecto para que compañías latinas conocieran los productos y las tecnologías de las pymes brasileras.

por: AC/R LATINOAMÉRICA

Abrava Exporta


Durante la décimoquinta versión de Febrava se llevó a cabo la Rueda Internacional de Negocios, Abrava Exporta, un evento que tiene como objetivo principal dar a conocer las capacidades de las pequeñas y medianas empresas brasileras del sector de refrigeración, ventilación, aire acondicionado y calefacción solar, a las compañías internacionales interesadas en su tecnología y productos.

Abrava Exporta, el programa creado en el 2004 por Abrava (Asociación brasilera de Calefacción, Aire acondicionado y Ventilación) en alianza con APEX Brasil (Agencia de Promoción de Exportaciones e Inversiones del Ministerio de Desarrollo, Industria y Comercio Exterior); que se encuentra en la segunda fase, proporcionó a las compañías brasileras de HVAC, el acceso a ocho ferias internacionales y una facturación de 1,2 millones de dólares a través de las exportaciones.

Oferta y demanda

La idea principal de la rueda es poner en manos de las empresas internacionales toda la oferta de las compañías brasileras, sus productos y tecnología, la cual ha sido previamente seleccionada por Abrava mediante un estudio de mercado y de selección de perfiles de empresas que tienen lo que necesitan los compradores.

En este estudio, se analiza están los mercados en Sur y Centro América, el Caribe, México, África y Medio Oriente, pues dichos países se han prospectado como futuros usuarios y compradores de los productos brasileros.

Luego de este estudio se seleccionan las medianas y pequeñas empresas que cuentan con la tecnología y los productos que se demandan para que participen en la rueda y puedan establecer relaciones comerciales con otras naciones. Sin embargo algunos de los expositores y visitantes han declarado que uno de los mayores impedimentos a la hora de realizar estas negociaciones son los altos impuestos y los problemas financieros y portuarios que se presentan a la hora de exportar e importar.

Adicionalmente, Abrava Exporta, en cabeza de la asociación, realiza capacitaciones sobre la exportación, el comercio internacional y sus perspectivas, y la gestión de las informaciones estratégicas para abordar los mercados internacionales. Es por lo anterior que muchos fabricantes nacionales consideran que la rueda les ha ayudado a abrir las puertas en otros países y a conocer más de los mercados latinoamericanos, como lo plantean Dilson Carlos Carreira, director de Power Matic, fabricante diversos tipos de ductos, además de ser los distribuidores de Duro Dyne en Brasil; y Amauricio Gomes, director de Tuma Industrial, empresa productora de equipos para aire acondicionado industrial que hace parte del grupo Tuma do Brasil.

Importaciones desde Brasil

Muchos de los representantes de las empresas internacionales observaron innovaciones y adelantos tecnológicos en los productos presentados por las compañías brasileras, sin embargo, como se mencionó anteriormente, para algunos compradores el importar productos brasileros es muy costoso debido a los altos impuestos que deben pagar en sus países. El Gerente General de Viaterm Ltda., de Chile, Hugo Navarro, explica que aunque su empresa, dedicada a la importación de productos térmicos para aire acondicionado; desee entablar una relación con empresas brasileras y adquirir sus productos, los altos costos, los impuestos de importación y el que Chile no pertenezca al Mercosur pueden frenar estas negociaciones.

Existen otros países latinos donde los impuestos de importación están condicionados por otros factores, como el impacto ambiental que algunos productos puedan tener, es por eso que en los sectores de aire acondicionado y electrodomésticos en Costa Rica, los importadores pueden presentar una explicación a las autoridades donde confirmen que dichos productos son ahorradores de energía, con el fin de lograr que estos artículos no paguen impuestos, explica Oscar Hochgelernter de Lores S.A.

Otra versión que cabe resaltar es la de Luis Hernández, de Myer; compañía importadora de suministros de refrigeración para barcos, materiales eléctricos, maquinaria e insumos para las industrias papelera y lechera, controles de temperatura, presión e instrumentos de medida para empresas en Panamá y en lugares cercanos; quien asegura que al ser Panamá un país abierto y al tener como moneda el dólar se puede importar desde cualquier lugar del mundo, aunque considera que las exportaciones brasileras hacia este país pueden ser costosas debido a la poca fluidez de barcos de Brasil, lo que encarece un poco los precios de fábrica debido a los manejos portuarios.

Comercio en Latinoamérica

Durante los dos días de la rueda de negocios, los demandantes pudieron explicar sus necesidades en refrigeración, aire acondicionado, ventilación y calefacción a los oferentes, quienes a su vez presentaron sus productos, avances e innovaciones en estos campos, logrando entablar algunas relaciones comerciales con el fin de ampliar el campo de exportación y hacer parte de los mercados en los demás países latinoamericanos.

Para muchos expositores ésta es una buena oportunidad para darse a conocer y para comenzar negociaciones con diferentes países donde sus productos no son conocidos, pero quizá sí requeridos. Para Lucas Pohlmann, Joape, climatizadores evaporativos que funcionan con viento y agua y que no utilizan energía eléctrica; particularmente la participación en la rueda es una buena experiencia, pues ellos están en busca de distribuidores de sus productos en otros países y este evento les permite conocer mejor a las empresas. “Estamos seguros de que por la feria vamos a tener muchos negocios en un futuro próximo”. Asimismo afirmó que este es un buen momento para entrar al mercado latino, pues “los países que están en crecimiento tienen un potencial muy grande porque nuestra economía se está fortaleciendo y se consolidan las empresas y las personas y compran más”.

Para el director de Tuma Industrial la impresión que Latinoamérica tiene acerca de Brasil en cuanto a temas de calidad y seriedad no es la mejor debido a algunos inconvenientes que se presentaron anteriormente, sin embargo Gomes piensa que el principal reto es exportar y luchar contra esta percepción, pues en este  momento Brasil se está configurando como buen aliado de los otros países en términos de negocios.

Por su parte, Gilberto Rossato de Globus; compañía que trabaja con sistemas de climatización, refrigeración, calefacción y control de aire acondicionado en el mercado automotriz, además de climatización comercial; comenta que en Latinoamérica ellos tienen mercados en movimiento, aunque desean reforzar su accionar en el área industrial mediante los contactos realizados en la rueda. Asimismo explica que Globus desea expandirse y llegar a Estados Unidos, además de continuar con las relaciones en Europa, África, Turquía, China, Malasia, Tailandia y Emiratos Árabes.

Marcelo Braga de Thermokey; empresa fabricante de intercambiadores de calor y de compresores; comenta que la compañía ya entró en algunos mercados latinos, pues tienen relaciones comerciales con Chile, Perú y Colombia, motivo por el cual considera fundamental el intercambio comercial con el resto de los países sur y centro americanos. De la misma manera, piensa que la falta de un libre comercio en América y el poco apoyo de los gobiernos no ayuda a las importaciones y exportaciones, ya que la inversión por parte de las empresas para exportar es un poco alta.

Para Dalvir Alvise, director técnico de Polar, soluciones técnicas; fabricante de productos en plástico para instalaciones de aire acondicionado en sistemas Split, innovadores en Latinoamérica y en el país; América Latina está en proceso de crecimiento, y según él uno de los países que atraviesa por un buen momento para realizar convenios es Chile, que al igual que Argentina y Uruguay, está creciendo. En un tiempo cercano, Polar espera exportar sus productos a los países suramericanos y a África.

Por su parte, el representante de Transsen, compañía que trabaja con todo lo relacionado con energía solar, Newton Koeke, comenta que ellos ya exportan a Chile, Perú, Bolivia, Argentina, Angola, Mozambique y Sudáfrica, y están comenzando a abrir mercado en América Central y Europa. No obstante afirma que la devaluación de la moneda en otros países dificulta la competitividad de las empresas para exportar en esos países donde el capital está un poco depreciado.

Igualmente Dilson Carlos afirma que “los mercados en Latinoamérica tienen un potencial muy interesante y aún existen países y mercados con algunas carencias en cuanto a la tecnología y a cierto tipo de productos”, lo que puede ampliar los horizontes de exportación, pues durante la rueda Power Matic intercambió datos con cinco empresas de Chile, Perú, Panamá y Colombia, países donde existen muchos proyectos interesantes que requieren de productos de alta tecnología, sin embargo explica que en el momento de exportar y de realizar negocios el proceso es un poco demorado por la documentación.

Innovación y tecnología

Para muchas de las empresas que participaron como expositoras o como visitantes la tecnología y la innovación son las principales características que buscan los clientes en el momento de realizar un intercambio comercial, es por eso que los fabricantes brasileros se están esforzando cada vez más por crear mejores productos amigables con el medio ambiente, eficientes y eficaces.

Igualmente, algunos fabricantes consideran que algunos percepciones han evolucionado con el paso del tiempo como lo que sucede con la energía solar como lo comenta Koeke: “cuando estuve en la rueda de 2005 la conciencia por estricta energía solar era muy distinta, ahora es muy buena, todavía es algo novedoso, pero ya hay países que están muy desarrollados en esto”

Por su parte, Hernández afirma que aunque hoy en día todos los países realicen ruedas de negocios para abrir sus mercados, le gusta visitarlas por las novedades que se pueden hallar para implantarlas en su país.

En cuanto la participación en Abrava Exporta, Gomes expresa que la rueda permite que los visitantes conozcan el potencial del mercado brasilero, su tecnología y conocimiento, algo que es muy positivo para las empresas fabricantes.

Para la próxima versión los organizadores esperan el apoyo del gobierno para las acciones de promoción comercial y la participación de un buen número de visitantes y expositores. Cabe resaltar que este año, Abrava Exporta contó con la participación de 23 compañías brasileras y 13 empresas compradoras de Argentina, Bolivia, Chile, Perú, Guatemala, Panamá y Uruguay.

El crecimiento de la economía brasilera ofrece oportunidades de oro para el segmento del aire acondicionado y la refrigeración; si bien las posibilidades de hacer negocios crecen, hay preocupaciones con respecto a la calificación de los técnicos y a los costos de importar tecnología hacia este país.

por: Julián Arcila

Franca mejoría en industria brasilera

São Paulo vio, entre el 18 y el 21 de septiembre pasados, la 15a versión de Febrava, la imponente feria brasilera que cada dos años sirve de vitrina comercial para que los visitantes locales conozcan de primera mano los nuevos adelantos del sector de CVAC/R que son traídos a este mercado por los más reconocidos fabricantes mundiales, pero que también facilita que el nutrido grupo de visitantes suramericanos se entere de lo que está ofreciendo Brasil en materia de frío.

Como sucedió hace dos años, la edición 2007 se caracterizó por un amplio espacio de aplicación en la que los visitantes pudieron observar las diferentes tecnologías de aire acondicionado, calidad de aire interior, refrigeración y automatización, entre otros, en escenarios de aplicación reales como cuartos fríos, salas de procesos y espacios de enfriamiento comercial.

A modo general, la edición 2007, realizada como es costumbre en el Centro de Convenciones Imigrantes, tuvo en sus dos últimos días las jornadas de mayor tránsito. Hubo 548 expositores de 22 países y se recibieron 26 mil 708 visitantes, 494 de ellos foráneos, de 37 países. En la feria se presentaron cerca de 1000 nuevos lanzamientos de nuevos productos.

Mercado de múltiples posibilidades

Si bien la economía brasilera no es una de las que ha reportado mayores crecimientos en cuando al PIB en los últimos años, lo cierto es que es una economía bastante robusta si se compara con las otras de Suramérica, e incluso con algunas en el resto del planeta. Lo anterior, sumado a una fuerte vocación industrial de esta nación, ha facilitado la evolución y mejoramiento constante del segmento de la refrigeración y el aire acondicionado.

AC/R LATINOAMÉRICA visitó Febrava y obtuvo datos importantes sobre la realidad que está ofreciendo el mercado brasilero en la actualidad para quienes buscan hacer negocios relacionados con el CVAC/R.

Uno de los elementos en los que coincidieron los expositores consultados por este medio fue que el movimiento actual que está presentado la economía local está favoreciendo la demanda de sistemas de refrigeración. De ellos, Massimo Hartsarich, director de ventas para América de EBM Papst, fabricante de sistemas de ventilación industrial, comentó: “Uno de los aspectos positivos del mercado brasilero es que una gran cantidad de aplicaciones que vemos aquí, gracias a la economía, requieren de sistemas de refrigeración. Vemos una importante producción de carne vacuna y de pez en Brasil, y los sistemas de enfriamiento que se utilizan en dichos segmentos requieren ventiladores”.

Sobre las mismas cualidades del mercado local habló André Corotti, representante de ingeniería comercial de Thermokey, compañía que hace parte del fabricante italiano Refcomp y que hace de filial de los europeos para Suramérica; “el mercado brasilero es muy competitivo en cuanto a la refrigeración. Es un país que al igual que Europa también tiene sus puntos de calor y hay muchas posibilidades de aplicación; sin duda Brasil está encaminándose a ser una potencia mundial, pero infortunadamente, por el momento, la política interfiere mucho en los negocios”, anotó.

Una preocupación que se ha atenuado

En cada uno de los mercados de Latinoamérica donde este medio ha hecho presencia, ha cuestionado a los expositores sobre la condición en la que se encuentra el conocimiento de los técnicos independientes, pues sin duda es uno de los elementos que más preocupan dentro de la industria, ya que tiene implicaciones económicas (costo de la operación de los sistemas) y ambientales.

De las diversas conversaciones que AC/R tuvo con empresas brasileras se desprendió una clara tendencia y es que la capacitación en este país está en muchos casos limitada a lo que los principales fabricantes hacen con sus técnicos, pero que en el segmento independiente, aunque se ha mejorado, aún quedan aspectos por mejorar.

En el grupo de los que opinaron que falta más profesionalismo en el segmento estuvo Marcelo Marx, director administrativo de Deltafrío, fabricante de evaporadores de aire forzado para cámaras frigoríficas y sistemas de transporte refrigerado, quien aseguró que la búsqueda es una labor difícil, incluso para las compañías que en un momento dado necesitan personal técnico para suplir una plaza de empleo; “hay un crecimiento en cuanto a la oferta de cursos y seminario, pero aún resulta insuficiente para acompañar el crecimiento del sector”, aseguró.

Sin embargo, entre los optimistas se encuentra Heliel Morales, un profesional con vasta experiencia en la industria y en el mercado latino, y que ahora es el gerente de ventas para Latinoamérica de Extech, empresa dedicada a la fabricación de diferentes instrumentos para el segmento CVAC/R, comentó que el conocimiento del personal dedicado a labores técnicas en Latinoamérica ha ido creciendo, pero resaltó que las empresas tienen una alta responsabilidad en este segmento, tanto en lo que respecta a capacitación como a suministro de equipos y herramientas.

El precio sigue siendo determinante

Cada vez que una empresa quiere hacer negocios en América Latina debe preocuparse por el precio de venta de sus equipos, pues todavía esta es una región bastante sensible a dicho factor. Para muchos expertos, lo anterior hace parte de una juventud en el mercado, a que aún no se ha generado la conciencia de que los precios representan directamente las cualidades y características técnicas de un equipo. Ahora, según comentarios de compañías que han hecho negocios en Brasil, una situación que complica aún más las cosas son los altos precios que las empresas extranjeras deben pagar al gobierno para importar tecnología, pues esta es una nación con alta protección de la industria local.

Sin embargo, parece que el mercado brasilero ha respondido bien por lo menos para las empresas de dicho país, de acuerdo con lo expresado por Erivan Piazera, gerente global de mercado de Embraco, fabricante de compresores. En su opinión, el precio es consecuencia de la representación de valor que una tecnología tiene frente a sus posibles clientes; aseguró que una compañía que tiene un buen desempeño técnico podrá contar con un precio que esté respaldado por esas mismas cualidades de funcionamiento, y anotó que este ha sido el caso de Embraco, por lo que no se han visto muy afectados por sensibilidades de este tipo.

Pero, en otra orilla, Hartsarich, de EBM Papst, aseguró que para las empresas que tienen que importar tecnología las aduanas en Brasil se convierten en un gran inconveniente (esto se ve reflejado en los precios de oferta al público), pero anotó que este es un factor que debe ser superado a fin de que las empresas foráneas puedan crecer y posicionarse en el mercado.

Así finalizó una nueva versión de este, el show más importante de Suramérica y uno de los dos más importantes en el contexto de Latinoamérica y el Caribe. Quedan preocupaciones y lo claro es que se tendrá que trabajar para conseguir una industria más madura y una economía con mejores condiciones logísticas para los negocios. Lo importante, sin embargo, es que la industria del CVAC/R está creciendo y esto es un buen síntoma para pensar en el futuro.

Para la cuarta versión de Building Tech Americas, el foro se trasladó a México, asegurando los mejores resultados y una conversación sobre la industria mucho más amplia que en versiones pasadas.

por: Diana Agudelo

Expansión y ampliación de temas

Con el Foro Internacional, Buildingtech Americas 2007, que abarca todos los temas de tecnologías más importantes para el diseño y gerenciamiento de edificios integrados con énfasis en automatización, HVAC, seguridad electrónica, iluminación, control energético y domótica, la revista AC/R LATINOAMÉRICA, logra una vez más estar en el lugar indicado para tomar el pulso de dicha industria.

Los temas de la industria

La integración de las más modernas prácticas de arquitectura con las tecnologías que agregan confort y calidad de vida a los usuarios de un espacio, confluyen en los saberes y en el interés mundial despertado recientemente y que se traduce en la necesidad del respeto por el medio ambiente.

Se dictaron conferencias enfocadas a dos segmentos fundamentales: los diseñadores y los constructores, y un segundo salón para los administradores de edificios. Es de destacar que en esta muestra el programa académico estuvo en manos de compañías de renombre internacional, así como de un nutrido grupo de calificados profesionales mexicanos.

“En mi caso participé como ponente y me gustó la experiencia de poder dirigirme como ASHRAE ante los ingenieros que trabajan en los edificios modernos. En lo personal pienso que el evento estaba bien organizado y me llevo una buena impresión de él”, asevera Gildardo Yánez de ASHRAE.

“El foro me pareció muy interesante. Muy enfocado a los temas técnicos o prácticos que interesan a la industria de la automatización. Siento que los asistentes fueron profesionales que realmente buscaban actualizarse en los temas de interés”, dice Elsa Yañez, de Alerton Dealer Manager, empresa parte de Novar que tiene nueve años en México y más de 30 en Estados Unidos.

Por su parte Jorge Hagg de Scheneider, comparte la opinión anteriormente expresada al afirmar que “desde que conocí la feria que se realizó en Miami Beach, me pareció un foro en el que mi empresa debía participar. Al tenerlo en México, pude cumplir esa meta. No hubo muchos contactos nuevos pues asistió gente ya conocida en el medio, pero si fue importante poner un stand para ganar presencia e imagen sólida en el mercado mexicano”.

Buildingtech gana cada año, más como sitio de reunión, donde se debaten los principales temas de la industria, y gracias a las jornadas académicas el entendimiento alcanza a todos aquellos que asisten a ella, siendo esta la principal carta de presentación y la mejor manera de estar actualizado.

“Me parece interesante el haber asistido a Buildingtech, sobre todo para haber tenido la oportunidad de conocer qué están haciendo en otros países en el tema de la automatización de edificios y los criterios para el uso de tecnologías que permitan mejorar el uso de los recursos”, afirma Francisco Segovia de Altesa S.A., empresa con 15 años en el mercado Salvadoreño y Centroamericano dedicada a la integración de sistemas de seguridad electrónica y automatización.

En Latinoamérica sí se automatiza

La economía se expande y los prospectos de ventas y ampliación que pasan primero por México (por ser una de las economías más grandes y por supuesto anfitrión del foro) hasta Chile, incluye también economías que podrían catalogarse como pequeñas, tales como Nicaragua y Honduras, y de otros lugares como Perú.

La globalización, sin lugar a dudas, está ayudando a promover la cultura de la automatización, así como los altos costos de la energía en algunos países.

Como siempre se debe tener en cuenta la seriedad de las empresas a contratar. “Con el auge de los productos chinos, cada vez nos encontramos más actores que vienen a competir con productos cinco veces más baratos, que aparentemente hacen lo mismo, pero que no hay garantía más allá de un año y en algunos casos, justo al expirar la garantía fenece el producto”, afirma Elsa Yañez.

La solución entonces se presenta así: construir las relaciones adecuadas con los clientes para convertirse en consultores y ayudarles a tomar la mejor decisión para cubrir sus necesidades.

Mercado en crecimiento

Por diferentes circunstancias Centroamérica y algunos otros países de Suramérica, se encuentran en un ambiente de franco crecimiento, en el cual la inversión en sistemas electrónicos de seguridad se hace cada vez mas necesaria y quizás, hasta obligatoria, considerando la nuevas normas que los diversos tratados de comercio con los Estados Unidos han traído, esto agregado con la construcción de edificios para oficinas y condominios cada vez de mayores proporciones, está abriendo muchas posibilidades para el mercado de la automatización e integración con sistemas de CVAC/R, iluminación, seguridad y comunicaciones.

Ante este panorama, los asistentes pudieron constatar por medio de las conferencias el panorama general y sobre todo, mexicano, como nos lo explica Segovia de Altesa: “para mí fue muy satisfactorio asistir a este evento, creo que es, además de importante, necesario escuchar a los que ya han asimilado este tipo de tecnologías y aprender de sus experiencias y recomendaciones. Cualquier conocimiento que tengan, nos sirve a los que estamos intentando entrar a este mundo como un paso inicial para entender los conceptos con mayor claridad”.

Con respecto a la automatización es claro que hay campo para todos siempre y cuando se cuide la calidad tanto en los productos como en el servicio, ya que hoy en día existen empresas con renombre mundial con varios de sus representantes.

Además, entre los principales temas de la industria, se habló de la importancia de que en las empresas, ya sean pequeñas, medianas o grandes, se ha convertido en una necesidad invertir en seguridad electrónica y de que en el sector vivienda se están demandando muchos servicios en este mismo campo, aunque por supuesto, en menor medida que en el sector de la industria y el comercio.

Ante esta perspectiva, Hagg de Scheneider, no dudó en afirmar que “nuestro mercado es sólo a nivel de México y Centroamérica y se ve muy promisorio a nivel automatización, pero aún más a nivel seguridad. La integración de plataformas y servicios en una sola interface ayudará mucho a que los clientes decidan sus proyectos”.

Elsa Yañez, concluye señalando que “se sobrepasaron las expectativas de los asistentes, porque este año, tuvieron un nivel más adecuado para este evento, que las que generalmente se dan en desayunos mensuales de la NFPA, el ASHRAE o el mismo IMEI”.

El conocimiento y la gestión de nuevos modelos y del conocimiento en la automatización, fue pues el gran tema que abarcó este foro internacional, que cada vez más se convierte en una oportunidad de intercambio de ideas, de poder debatir los temas y de prepararse para un futuro que siempre se adelanta, pero que gracias a Buildingtech, puede asirse y preverse con mayor facilidad.

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