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La vitrina europea de la innovación

ACR LATINOAMÉRICA visitó los pasillos de la última versión de Climatización, realizada en febrero pasado. El interés principal fue la vitrina de innovación que reúne a algunos de los fabricantes con soluciones más novedosas para el segmento de CVAC/R.


Por: Julián Arcila

Una visión del mercado europeo de HVAC/R

ACR LATINOAMÉRICA estuvo en Climatización 2009 en Madrid, España, y entrevistó al director general de AFEC quien expuso sus puntos de vista sobre la comercialización de equipos de la industria en Europa y otras regiones del mundo.

por Julián Arcila

Las ventas internacionales o exportaciones podrían ser la estrategia más adecuada a aplicar en tiempos de crisis para evitar desaparecer del mercado, según le dijo a AC/R LATINOAMÉRICA José María Ortiz, director general de la AFEC -Asociación de Fabricantes de Equipos de Climatización-, entidad que agrupa a los productores europeos de soluciones de aire acondicionado y refrigeración.

La entrevista con el empleado se dio en el marco de Climatización 2009, exposición que cada dos años reúne en Madrid, España, a los fabricantes de equipos para calefacción, aire acondicionado, refrigeración y agua caliente sanitaria (residencial). AC/R fue uno de los medios internacionales invitados por los organizadores del show.

Los comentarios de Ortiz se dan en tiempos en que la industria europea y mundial del HVAC/R se muestra especialmente resentida por la crisis del sector inmobiliario dado que un importante número de soluciones para climatización de ambientes se había enfocado en este nicho. No obstante, en el ámbito comercial aún se sigue viendo un movimiento importante, aunque con cautela, pues algunos fabricantes han reportado caídas de entre un 15 y un 40% en sus ventas en esta región.

Lo anterior se ve acentuado por una serie de políticas económicas del bloque europeo que si bien sitúan la industria local como posiblemente la más limpia del planeta, también hacen que se pierda competitividad frente a otros mercados menos relacionados con temas de eficiencia y medio ambiente como ocurre con Asia.

“La industria europea está sometida a muchas regulaciones ambientales y nosotros tenemos que cumplirlas, como por ejemplo lo que tiene que ver con el R-22, que acá ya no se puede utilizar; en tanto que en otras regiones del planeta no hay un programa claro de sustitución de esta sustancia o plazos más largos para hacerlo. Ello obliga a la industria europea a  producir soluciones ecológicas y de gran calidad,  mientras que hay otros mercados como el asiático que no cumplen estas estrictas regulaciones  y fabrican masivamente para mercados orientados básicamente al precio”, señaló el directivo.

Agregó que lo anterior hace que el margen de operación de las empresas europeas sea muy reducido, porque terminan prácticamente vendiendo en Europa, mientras que las empresas que comercializan en todo el mundo pueden repartir sus gastos entre más mercados para ser más rentables.

Pero las empresas europeas “lo tienen claro” y América Latina podría ser uno de los destinos de exportación para estas empresas. Para entrar en una región que tradicionalmente ha sido vista como un mercado muy ligado a Estados Unidos y en el que casi todas las necesidades están satisfechas, las alianzas con socios locales parece ser una gran oportunidad de invertir y producir en la región de un modo competitivo.

Ecuador se enfría con el CIAR

El Congreso Iberoamericano de Aire Acondicionado y Refrigeración (CIAR) llega a su décima versión. Este año Guayaquil, Ecuador, será la ciudad anfitriona.

por Héctor Gómez Pérez

Si se hace una retrospectiva se podría decir que el CIAR nació después de un encuentro de amigos, en el congreso de ASHRAE de 1990 realizado en Atlanta. “Estábamos cenando los iberoamericanos en un hotel de Atlanta: había gente de Colombia, España, Uruguay, Perú y Ecuador, y nos pusimos a hablar acerca de la necesidad de que hubiera un intercambio de información en nuestra lengua, que se presentaran trabajos en español, se hicieran conferencias y sobre todo se propiciara un cruce de información porque hay cosas que se hacen en Brasil y que no se hacen en Colombia, otras que se hacen en Ecuador, pero que no aplican para Chile”, señaló el ingeniero Eduardo Donoso, presidente de Eduardo Donoso e hijos C Ltda, a su vez presidente de la Asociación Técnica Ecuatoriana de Aire Acondicionado y Refrigeración (ATEAR) y futuro presidente de la  Federación de Asociaciones Iberoamericanas de Aire Acondicionado y Refrigeración (FAIAR)

Para 1991 este sueño se cristalizó con la realización del primer CIAR en Cartagena de Indias, Colombia. La cita este año será en Guayaquil, Ecuador, del 3 al 5 de junio y de antemano el próximo presidente de FAIAR adelanta que los participantes al evento se encontrarán con “un muy buen congreso de aire acondicionado y refrigeración en el que nos hemos esmerado por traer gente de muy alta capacidad y muy proba en todos los temas de la industria”.

Ya son 10

En su décima versión el CIAR contará entre su plantilla de conferencistas con William Harrison, presidente de ASHRAE; Thomas Mcnamara, diseñador de edificios de gran envergadura; Ronald Vallort, experto en refrigeración; Ramón Pons, uno de los fundadores del CIAR y experto en equipos por absorción; Victor Goldschmidt, profesor emérito de Purdue y Juan Gallostra, un conocido consultor español.

El X CIAR se realizará en el Centro de Convenciones Simón Bolívar de Guayaquil y contará con el patrocinio de la American Society of Heating, Refregerating and Air-Conditioning Engineers (ASRAE), el M.I Municipio de Guayaquil, La Escuela Superior Politécnica del Litoral (ESPOL) y FAIAR. Básicamente se dividirá en dos modalidades: Jornadas académicas en las que se presentarán los trabajos de los diferentes países participantes y  la Feria tecnológica en la que las empresas de los sectores de aire acondicionado, refrigeración , ventilación y calefacción mostrarán los últimos avances en productos y servicios.

A propósito de las Jornadas académicas es importante resaltar que en total se presentarán 48 trabajos, de los cuales se seleccionarán los tres mejores y obtendrán en su orden premios por  1.500, 1.000 y 500 dólares. Según lo expresado por Donoso el tema en el que más se han centrado estos trabajos es la conservación energética y añade que “yo hubiera querido más trabajos de refrigeración en cuestiones alimenticias porque Iberoamérica y el mundo requieren mucho del frío para la conservación de los alimentos; hay trabajos, pero son muy pocos, lo cual refleja que de 10 ingenieros de la industria 8 se dedican al aire acondicionado y solo 2 a la refrigeración”.

El comité organizador espera aproximadamente unos 200 participantes y en la actualidad se vienen adelantando gestiones para que se hagan presentes las asociaciones de aire acondicionado y refrigeración de Venezuela, República Dominicana, Costa Rica y Panamá que nunca han hecho parte del certamen.

El Salón del Frío


El Salón del Frío es el nombre de la feria tecnológica en la que hasta finales de febrero ya había 25 expositores confirmados. “Este espacio ayuda a que los fabricantes internacionales den a conocer sus productos, este aspecto es muy relevante porque no todas las personas pueden ir a países del primer mundo a conocer las nuevas tecnologías de la industria. Estos espacios no dejan de ser importantes porque a pesar de que uno asista a muchas ferias internacionales siempre se encuentra con algo nuevo que sirve para aplicarlo en diferentes proyectos”, puntualizó Donoso.

Tres temas servirán como eje central del CIAR 2009: el edificio sustentable, la refrigeración en Latinomérica y el tema hospitalario sobre el que Donoso dijo que “debemos ponernos de acuerdo todos los consultores de la región para ofrecer soluciones para hospitales y quirófanos porque en esta materia hay grandes carencias por el simple hecho que en la región hay pobreza. Los diseños que se hagan en la región tienen que hacerse bien, porque no se opera a un rico o a un pobre, sino a una persona a la que se le debe ofrecer las mejores condiciones de asepsia, control del clima y de la ventilación”.

Precisamente sobre estos tres temas ya se tienen planeadas mesas redondas en las que los especialistas de la región, apoyados por otros de Estados Unidos y Europa, ahondarán en los aspectos coyunturales de los mismos.

La novedad

Durante la presente versión del CIAR, y por primera vez en el certamen, se llevará a cabo el torneo de golf Open CIAR. Esta es una iniciativa traída por uno de los miembros argentinos, que busca estrechar los lazos de amistad y unión entre los asistentes.

El torneo se realizará el 2 de junio en el Guayaquil Country Club y según lo explicó Donoso “es una buena oportunidad para acrecentar la camaradería iberoamericana, cruzar ideas, conocer amigos y estar unidos, más ahora cuando estamos en época de crisis”.

Para finalizar, Eduardo Donoso manifestó que en iberoamérica la industria del aire acondicionado y la refrigeración todavía es incipiente con la excepción de España y Brasil, y otros países que se van abriendo camino como México. En cuanto a los desafíos venideros este profesional manifestó que se resumen en “ser más eficientes, hacer las cosas mejor y sin malgastar. Los proyectos se deben hacer bien y gastando menos porque hoy por hoy no hay segundas oportunidades”.

Guayaquil, una anfitriona preparada

“Guayaquil está preparada para recibir a todos los visitantes; es una ciudad fraterna, alegre y en la que las administraciones han hecho esfuerzos destacables. Es una urbe moderna en la que hay mucho que conocer y no sólo acá sino en otros lugares lugares de Ecuador en los que hay sierra, páramo, desierto o costa tropical y las sorprendentes Islas Galápagos. Guayaquil los acogerá con los brazos abiertos y el CIAR será un motivo de unión iberoamericana”, remató Donoso.

La nueva vitrina de Europa

Pese a las dudas que generó el anuncio de una segunda feria del CVAC/R en Alemania, el 2008 pudo finalmente presenciar la inauguración de Chillventa, un certamen que impresionó con las cifras y la tecnología exhibida.

por ACR Latinoamérica

Entre el 15 y el 17 de octubre pasados se realizó en Núremberg, Alemania, la primera versión de Chillventa, la nueva feria europea del segmento del CVAC/R; esta primera edición estuvo marcada por el interés mundial en tecnologías verdes y eficiencia energética, lo cual será una de las principales estrategias de los próximos meses para contrarrestar el difícil momento económico que se vive por estos días; un aspecto que también se apreció en el certamen fue la creciente predilección de las empresas del viejo continente en América Latina.


En esta exhibición las cifras no fueron para nada pequeñas y según los organizadores los preparativos se establecieron para albergar cerca de 800 expositores de 43 nacionalidades diferentes; la superficie fue de 32 mil metros cuadrados e ingresaron alrededor de 30 mil visitantes.

En Alemania, país en el que se utilizan alrededor de 125 millones de equipos de refrigeración, se realizó este imponente encuentro en el que se contó con pabellones dedicados a Gran Bretaña, Estados Unidos, Turquía y China.

Consolidación de tendencias

Además de las cifras mencionadas hubo otros aspectos que hicieron que Chillventa se abriera paso en el escenario internacional de convenciones del frío. Uno de ellos fue su enfoque, el cual se inclinó hacia eficiencia energética y ahorro de energía, todo partiendo del hecho de que el 14% de la energía total consumida en Alemania recae en soluciones de refrigeración y climatización, lo cual significa en términos absolutos un consumo de 66 mil millones de kilovatios hora.

Precisamente, días antes del comienzo de la exposición se realizó el simposio ASERCOMM + EPEE, en el cual se abordaron las nuevas directrices comunitarias  y reglamentos que entraron en vigor para mejorar la eficiencia energética y la protección al medio ambiente, todo con el objetivo de reducir las emisiones de gases que contribuyen al efecto invernadero.

La exposición tuvo muchos elementos importantes, como la creación de la Industrial Heat Pump Village -villa de la bomba de calor industrial- y el evento especial que se realizó con el nombre Frío por absorción y frío solar. Chillventa también destacó entre los cibernautas, pues estuvo de manera permanente ofreciendo información durante las 24 horas del día a través de su página web.

Una visión sobre Latinoamérica

Para conocer la opinión que se tiene actualmente en Europa sobre Latinoamérica, este medio entrevistó a Thomas Brommer, vicepresidente de ventas de la división de ventiladores de Ziehl-Abegg AG, compañía que expuso en la última edición de Chillventa; con el funcionario se revisaron conceptos sobre la economía mundial y las perspectivas para los próximos años. A continuación presentamos algunos de sus comentarios.

AC/R: La economía mundial en general se ha visto afectada por la crisis de los últimos meses. ¿Cómo ha afectado esta situación el segmento europeo de CVAC/R?

TB: Aunque consideramos el desarrollo de los últimos años quisiéramos hablar de una gran consolidación en 2009. Aún si la industria llegara a los resultados de 2006, éstos serían mucho más altos de lo que se vio en 2002.

AC/R: ¿Qué medidas se podrían implementar en Europa para contrarrestar los efectos de la crisis sobre el sector de CVAC/R, que ha sido tradicionalmente uno de los más representativos de la industria europea?

TB: La industria en general ha obtenido muy buenos resultados en los años recientes. Y como un resultado de la consolidación, los grandes jugadores lanzarán nuevos productos enfocados a la protección ambiental y la eficiencia energética; en combinación con el proyecto de infraestructura financiado por fondos públicos, esto creará nuevas demandas para el sector.

AC/R: ¿Qué tendencias se están viendo en el mercado europeo del CVAC/R?

TB: Nuestra experiencia indica que la globalización no sólo opera económicamente sino también técnicamente. En consecuencia no hay muchas tendencias individuales dentro de las diferentes áreas; vemos una tendencia global por la eficiencia energética y la reducción del ruido. Adicionalmente, percibimos que Latinoamérica se está enfocando fuertemente hacia la calidad y confiabilidad.

AC/R: ¿Qué representa actualmente Latinoamérica para los fabricantes europeos?

TB: Latinoamérica representa un gran potencial para los fabricantes del sector. Esta es la razón por la que Ziehl-Abegg tendrá una subsidiaria en Sao Paulo, la cual iniciará operaciones en el segundo trimestre de 2009. Le vemos a Latinoamérica el potencial de representar entre el 5 y el 7% del mercado mundial de CVAC.

AC/R: ¿Qué estrategias implementarán para impulsar la venta de soluciones en Latinoamérica?

TB: Nuestra subsidiaria proveerá servicios técnicos localmente. Nuestros clientes latinos podrán negociar directamente con la fábrica en Alemania a través de Ziehl-Abegg do Brasil. Esto significa que los clientes suramericanos tendrán acceso a toda la capacidad técnica de nuestra empresa, un fabricante mundial líder en el desarrollo de ventiladores y sistemas de ventiladores. Tenemos en cuenta el sistema completo de aire pues por más bueno que sea un ventilador éste no puede mostrar sus verdaderas características en un sistema suboptimizado.





Afrontando la crisis

Más allá de las actividades tradicionales de las ferias, durante AHR Expo-México 2008 las conversaciones entre los profesionales de la industria se centraron en un asunto: La crisis económica mundial.

por Alejandra García Vélez

México es considerada una de las economías más fuertes de América Latina, su cercanía con Estados Unidos le ha permitido consolidarse como un fuerte socio comercial de la potencia norteamericana, lo cuál trae importantes beneficios para su economía pero también serías dificultades en momentos de crisis como el actual.

Precisamente durante la pasada edición de AHR Expo-México importantes actores de la industria del HVAC/R de ese país compartieron con la revista sus perspectivas al respecto. Irma Hall, encargada de ventas y exportaciones para el mercado latinoamericano y México de UEI; Antonio Montoya, gerente general de Prime; Eduardo Seufferheld, gerente de ventas para México, Latinoamérica y el Caribe de Carlyle Compressor; Arturo Medellín, director general del grupo Namm y Salvador Ochoa Ojeda, gerente técnico de la organización Calderas, hornos y asociados.  

América Latina no se salva


En los últimos meses el mundo ha entrado en estado de alerta, cada país intenta blindarse ante la inminente crisis económica y aunque los principales afectados por los últimos acontecimientos fueron las grandes potencias, América Latina ya empieza a sentir los efectos de la recesión. Ante esta inevitable realidad la industria del HVAC/R debe empezar a tomar medidas que le permiten sortear la crisis.

Según la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico (OCDE), el producto interno bruto de sus 30 países afiliados podría bajar 0,3 por ciento en el 2009, mientras que la producción en Estados Unidos disminuiría 0,9 por ciento, en Japón 0,1 por ciento y en la zona de Europa 0,5 por ciento. Siendo esta la primera vez que OCDE percibe una contracción general entre sus economías afiliadas desde que comenzó a registrar estadísticas en 1970.

De acuerdo con los datos recogidos por este medio en AHR EXPO, en lo que se refiere a Latinoamérica los empresarios ya prevén un descenso en el consumo de soluciones lo que preocupa a empresas fabricantes y distribuidoras, pues las ventas de aire acondicionado están muy ligadas al crecimiento del PIB y al disminuir la capacidad adquisitiva de la población se tiende a dejar de lado los productos que no hacen parte de las necesidades básicas. En el caso de México se han visto más afectadas las zonas turísticas y cercanas a la frontera, debido a que estas regiones dependen mucho del mercado de Estados Unidos.

¿Qué deben hacer las compañías en tiempos de crisis? Esa parece ser la pregunta del millón, y seguramente es lo que inquieta a todas las grandes empresas del sector en estos momentos. Las opciones parecen reducirse a dos: Ser agresivos o conservadores. Las compañías sopesaran los riesgos que están dispuestas a tomar para mantenerse fuertes en el mercado y tomarán una decisión; sin embargo, el conceso entre  los entrevistados es que la mejor solución es innovar, buscar nichos de mercado en los que no se haya ingresado aún, atacar el mercado con mayor fuerza utilizando la mercadotecnia y la promoción de nuevos productos. En conclusión: buscar estrategias que permitan compensar la disminución en las ventas.

Productos con valor agregado

Las compañías que logren ofrecer “algo más” a sus clientes serán siempre las preferidas en cualquier mercado, el segmento del aire acondicionado y la refrigeración no es la excepción. En ese sentido es clave adaptarse a los requerimientos de los clientes y ofrecerles productos a la medida de sus necesidades.

Alejando Medellín puso como ejemplo de lo anterior el cambio en el modelo de construcción, el cual ha evolucionado hacía propiedades verticales de muchos pisos, esto, afirma, llevo a que su empresa desarrollará nuevas soluciones e implementará, por ejemplo, maquinas de expansión directa piso por piso para permitir de esa forma la individualización de los consumos de energía.

AHR Expo trajo consigo muchas cosas, una amplia programación académica con capacitación en temas fundamentales de la industria, una exposición comercial que contó con los principales actores del mercado Mexicano, pero sobretodo le dio la oportunidad a los empresarios de compartir sus inquietudes ante el panorama mundial actual.

ASHRAE estuvo presente en AHR Expo

El capitulo Monterrey de la Asociación Americana de Ingenieros en Calefacción, Refrigeración y Aire Acondicionado ASHRAE realizó durante AHR Expo-México 2008 un programa de conferencias que le aportaron al componente académico de la feria. El interés de los profesionales de la industria por capacitarse quedo de manifiesto con la participación de más de  2000 participantes en 42 conferencias, cursos y talleres que sumaron más de 85 horas de capacitación y entrenamiento.

Por supuesto el ahorro de energía ocupo un papel preponderante en las conferencias,  los asistentes pudieron asistir a charlas como:

  • Ahorro de energía vía administración de demanda
  • Compresores para sistemas estándar y refrigerantes alternativos (Panorama de refrigerantes alternativos a la luz del cambio climático)
  • Diseño de edificios de energía cero (Guía para construir un edificio sustentable en México)
  • Edificación sustentable y cambio climático en el siglo XXI
  • Edificios verdes y ejemplos prácticos.


Las cifras

6,428 visitantes registrados visitaron la Exposición.
2,624 fueron los expositores participantes en el Evento.
9,052 fue el total de profesionales reunidos en el evento.
Se recibieron visitantes de 32 países incluyendo México.
350 compañías expositoras de 14 Países.
57,010 pies cuadrados netos de exhibición.

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